在職場(chǎng),面試是我們總要過的一關(guān)。如果說簡(jiǎn)歷是一塊敲門磚,那么面試就是自我價(jià)值展現(xiàn)。面試就如同相親,拼的就是第一印象,能不能成就一段美滿姻緣,全靠這臨門一腳踢的漂不漂亮。 SEM算是比較專業(yè)的一個(gè)領(lǐng)域,其求職招聘的過程除了會(huì)有一些共性問題,例如:形象、禮儀、自我介紹、工作經(jīng)驗(yàn)等,免不了還涉及一些專業(yè)技能的問題。從今天開始,陽哥為大家整理并解讀十個(gè)SEMer求職面試時(shí)常被問到的專業(yè)性問題,但愿能幫助到一些正在求職期或者想跳出現(xiàn)在的環(huán)境更進(jìn)一步的朋友。 第一問:假如讓你新建一個(gè)賬戶,請(qǐng)問你有什么思路?一、進(jìn)行項(xiàng)目分析,謀定而后動(dòng)拿到一個(gè)任務(wù),不能立刻著手搭建賬戶,而是要從四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)的項(xiàng)目分析。然后根據(jù)分析結(jié)果來制定賬戶策略。 1、人群分析 你要明白你的目標(biāo)用戶是誰,有什么樣的特性。做好人群分析,從九要素入手:性別、年齡、愛好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時(shí)段。 2、需求分析 每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都代表一個(gè)需求。根據(jù)訪客搜索的關(guān)鍵詞,推斷出他背后隱藏的需求。 3、產(chǎn)品分析 知己知彼,百戰(zhàn)不殆。足夠了解自己的產(chǎn)品,才能更好的把它推銷出去。足夠了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,才能找對(duì)方法反擊。所以制定推廣策略之前,一定要做好自身產(chǎn)品和競(jìng)品的分析工作。 4、預(yù)算分析 如果說競(jìng)價(jià)推廣是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),那你的預(yù)算直接決定了你用什么樣的武器和什么樣的戰(zhàn)術(shù)來打這場(chǎng)仗。不同的預(yù)算決定了不同的賬戶策略,不同的賬戶結(jié)構(gòu)。 二、制定賬戶策略:可進(jìn)可退,利于掌控賬戶搭建的意義是為了讓錢花的更有效,操作更簡(jiǎn)單,思維更明晰,數(shù)據(jù)分析更清楚。賬戶策略制定的必須合理有據(jù),才能可進(jìn)可退,利于掌控。 賬戶策略的制定分為兩個(gè)層級(jí)和五個(gè)維度。 兩個(gè)層級(jí) 方向?qū)蛹?jí):預(yù)算、時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備 操作層級(jí):賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞出價(jià)、關(guān)鍵詞匹配、創(chuàng)意撰寫 五個(gè)維度 產(chǎn)品維度、時(shí)間維度、平臺(tái)維度、地區(qū)維度、購(gòu)買階段維度 三、合理搭配關(guān)鍵詞:擴(kuò)而有度,雜而有章搜索不同關(guān)鍵詞的人,有不同的屬性和需求。要合理搭配不同的關(guān)鍵詞以覆蓋相應(yīng)的人群。比如:目標(biāo)人群,核心人群,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)人群。 關(guān)鍵詞的選擇上,要擴(kuò)而有度,雜而有章。隨著營(yíng)銷目標(biāo)的階段性變化,可能我們需要不斷的調(diào)整關(guān)鍵詞的投放組合。不要盲目擴(kuò)詞,要理性的篩選出適合自己的。 雜而有章,就是你的關(guān)鍵詞分類要有跡可循,比如你是做多產(chǎn)品的,可以按產(chǎn)品種類分類;單產(chǎn)品的,可以按照購(gòu)買需求的階段來分類;多地域的,可以按地區(qū)來區(qū)分;也可以按照熱門詞和長(zhǎng)尾詞來劃分。只要分析合理,一目了然,利于后期分析和調(diào)整就可以。 四、創(chuàng)意文案撰寫:先聲奪人,后續(xù)有力創(chuàng)意的撰寫要吸引注意力,傳達(dá)的信息要完整,賣點(diǎn)突出,做到先聲奪人。 要想寫出一條好的創(chuàng)意,必須先把自己代入到產(chǎn)品的使用環(huán)境中去,然后一個(gè)蘿卜一個(gè)坑的把產(chǎn)品賣點(diǎn)和客戶的需求點(diǎn)一一對(duì)照,這樣才能寫出滿足客戶需求和富有吸引力的創(chuàng)意。 著陸頁面的內(nèi)容要做到后續(xù)有力,要能對(duì)應(yīng)創(chuàng)意的內(nèi)容,跟關(guān)鍵詞要有一定的相關(guān)性。否則引來再多的流量,也無法轉(zhuǎn)化。 五、數(shù)據(jù)分析,動(dòng)態(tài)調(diào)整做好數(shù)據(jù)分析,密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),將外在和內(nèi)在的反饋相結(jié)合,根據(jù)自己的營(yíng)銷目標(biāo)和賬戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。要形成系統(tǒng)分析—策略調(diào)整—智能優(yōu)化—結(jié)果檢驗(yàn)—問題反饋的良性循環(huán)。 |