受眾需求分析——定向方式設(shè)置——物料撰寫(xiě)控制——著陸頁(yè)面過(guò)渡——引導(dǎo)線索轉(zhuǎn)化——長(zhǎng)期跟蹤成交

上述是日常信息流工作流程，你覺(jué)得哪一步驟最為重要？

不用告訴小編，自己心里有個(gè)答案就好。但從小編的角度來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為“創(chuàng)意最重要”。

為什么？

也許有人會(huì)說(shuō)：因?yàn)閯?chuàng)意直面用戶，若創(chuàng)意不能吸引用戶，那后面一切所做的工作便都為0。

嗯…沒(méi)錯(cuò)，小編認(rèn)可這一說(shuō)法，卻不認(rèn)為這是核心理由。

我認(rèn)為主要原因是“信息流的主要用戶群體為潛在用戶”。競(jìng)價(jià)是用戶主動(dòng)接收信息，信息流是用戶被動(dòng)接收信息；所以需要格外注重物料的制作，利用物料去喚醒潛在人群的需求，從而形成點(diǎn)擊。

信息流作為展示類(lèi)廣告的一種，創(chuàng)意的新鮮度、相關(guān)性、多樣性以及周期性等都會(huì)CTR產(chǎn)生直接的影響。

那我們應(yīng)該如何去進(jìn)行物料制作呢？

今天，小編便以教育行業(yè)為例，來(lái)說(shuō)一說(shuō)物料制作的小技巧。

對(duì)于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，在物料制作上，通?？梢苑譃橐韵滤狞c(diǎn)：

通常情況下，用戶產(chǎn)生需求后，最后都會(huì)將需求歸結(jié)到“價(jià)格”。所以，在課程優(yōu)惠類(lèi)的創(chuàng)意點(diǎn)擊率普遍較高，對(duì)于消費(fèi)者的誘惑力也較大

人性已是營(yíng)銷(xiāo)的慣用手段。結(jié)合目標(biāo)群體的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）來(lái)吸引點(diǎn)擊

提供解決方案的形式來(lái)迎合網(wǎng)民的的需求，幫助他們解決現(xiàn)有的困惑。

借鑒其他行業(yè)客戶在信息流物料上的創(chuàng)新，通過(guò)圖片切割的方式，讓產(chǎn)品更富有設(shè)計(jì)感

信息流的主要群體為“潛在用戶”，所以在選擇創(chuàng)意撰寫(xiě)思路上，往往需要從自身產(chǎn)品受眾群體來(lái)出發(fā)。

比如語(yǔ)言培訓(xùn)類(lèi)用戶群體，主要以大學(xué)生，白領(lǐng)為主；他們學(xué)習(xí)的目的大都是基于興趣或者能力提升。

針對(duì)這部分人群，美女帥哥的圖片他們不太感冒。真正有吸引力的是課程優(yōu)惠的力度以及課程的內(nèi)容。

所以，在撰寫(xiě)上可以從人性、價(jià)值、價(jià)格三類(lèi)來(lái)出發(fā)。

比如考研，專(zhuān)升本，學(xué)技能的同學(xué)。這類(lèi)用戶群體，往往對(duì)于分?jǐn)?shù)有著較大的執(zhí)著，希望能考上理想學(xué)校。

所以，在撰寫(xiě)上可以從人性、價(jià)值兩類(lèi)來(lái)出發(fā)。

比如留學(xué)群體大多數(shù)是一二線條件好的學(xué)生或者職場(chǎng)人群。

這類(lèi)用戶群體往往會(huì)對(duì)留學(xué)地點(diǎn)、機(jī)構(gòu)和課程較為感興趣?；蛘哒f(shuō)吸引這類(lèi)群體點(diǎn)擊的更多是留學(xué)信息等。

所以，在撰寫(xiě)上可以從設(shè)計(jì)、價(jià)值兩類(lèi)來(lái)出發(fā)。

K12主指兒童教育，這部分廣告主要是給年輕爸媽看的。

通常情況下，家長(zhǎng)在小孩教育上一是會(huì)關(guān)注課程本身的價(jià)值，二是是否課程有優(yōu)惠。

所以，在撰寫(xiě)上可以從價(jià)格、價(jià)值兩類(lèi)來(lái)出發(fā)。

素材分析：

這條創(chuàng)意是條好創(chuàng)意。一方面在文案前奏便突出課程價(jià)格，極大程度控制了垃圾流量，另一方面以“收獲高端人脈”為痛點(diǎn)，吸引用戶點(diǎn)擊。值得一提的還有素材，它并沒(méi)有像所有信息流廣告以實(shí)景為素材。而是以一張宣傳圖，由于文案自身已突出重點(diǎn)，若按照慣例并未會(huì)起到較好的效果。倒不如以海報(bào)為插入點(diǎn)。

素材分析：

主打課外培訓(xùn)輔導(dǎo)，用“核心考點(diǎn)”“提分”“學(xué)霸”“優(yōu)等生”等字眼，一方面突出了產(chǎn)品自身價(jià)值，另一方面戳中用戶的需求，以此來(lái)形成點(diǎn)擊。

素材分析：

一個(gè)以親子為主題的本地游泳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過(guò)年齡、性別、興趣、手機(jī)等維度，將原生的內(nèi)容定向展現(xiàn)給周邊潛在用戶。通常情況下，媽媽們都會(huì)較為注重孩子的興趣愛(ài)好培養(yǎng)。在創(chuàng)意上，一方面利用“特惠”來(lái)吸引媽媽們的注意；另一方面通過(guò)“課程價(jià)值”，即告知媽媽們孩子可以獲得什么來(lái)吸引注意；并同時(shí)利用實(shí)景照片，來(lái)增強(qiáng)創(chuàng)意的說(shuō)服力，獲取目標(biāo)群體的信任。

素材分析：

創(chuàng)意在前面以戳中用戶需求為目的，吸引用戶的注意力，后面以解決方案為插入點(diǎn)吸引用戶點(diǎn)擊。并以學(xué)生實(shí)際生活的場(chǎng)景為廣告素材，加上APP的一些能解決他們痛點(diǎn)的功能，極大程度上吸引了用戶的注意力。

素材分析：

以用戶群體的痛點(diǎn)“工資低”為創(chuàng)意的插入點(diǎn)，很大程度上吸引了用戶的注意力，并在后面以“月薪過(guò)萬(wàn)”來(lái)滿足用戶的需求，利用用戶好奇、貪婪等人性形成點(diǎn)擊這一行為。

在信息流投放中，我們要時(shí)刻謹(jǐn)記“我們獲取的是潛在用戶”，以潛在用戶的心理需求、心理特點(diǎn)為投放基礎(chǔ)，要盡量避免簡(jiǎn)單粗暴的投法。