你們見(jiàn)過(guò)那種很牛很牛的競(jìng)價(jià)大神嗎?

沒(méi)錯(cuò)，就是小編經(jīng)常說(shuō)的那種月入2萬(wàn)的。

那你見(jiàn)過(guò)那種月入2萬(wàn)的大神被罵的很慘的時(shí)候嗎?

小編就見(jiàn)過(guò)。因?yàn)槔习遄屗D(zhuǎn)行去投信息流!然后轉(zhuǎn)化嘩嘩地往下掉。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?因?yàn)闋I(yíng)銷思維不同。

單就目前而言，廣告形式可分為兩種：競(jìng)價(jià)和信息流。雖都為付費(fèi)廣告，但我們往往發(fā)現(xiàn)那些玩競(jìng)價(jià)很溜的，轉(zhuǎn)行去玩信息流，效果都會(huì)很差。

用競(jìng)價(jià)思維去玩信息流，只是死得更快、更慘。

來(lái)，今天小編就從競(jìng)價(jià)和信息流的角度來(lái)講一講“營(yíng)銷思維”這件小事。

小編將從以下三點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行對(duì)比來(lái)告訴你“什么是競(jìng)價(jià)思維”、“什么是信息流思維”，二者之間的區(qū)別是什么。

01 人群

競(jìng)價(jià)的推廣形式為用戶產(chǎn)生需求、主動(dòng)搜索。所以，競(jìng)價(jià)的主要用戶群體為“意向人群”。

而信息流的推廣形式主要為用戶被動(dòng)吸收，廣告形式多展現(xiàn)在用戶所瀏覽的信息中。所以，競(jìng)價(jià)的主要用戶群體為“潛在人群”。

用戶群體的不同，便注定了我們所使用的套路要有所區(qū)別。

02 創(chuàng)意

競(jìng)價(jià)的流程為：用戶產(chǎn)生需求—將需求總結(jié)為關(guān)鍵詞在百度上搜索—選取戳心創(chuàng)意—轉(zhuǎn)化。

由此可得出，競(jìng)價(jià)在創(chuàng)意撰寫(xiě)上多是基于用戶搜索詞進(jìn)行需求延伸。

比如下圖。在百度上搜索“婚紗攝影哪家好”，創(chuàng)意大多以搜索詞為中心，向外延伸展開(kāi)。

所以，競(jìng)價(jià)在創(chuàng)意撰寫(xiě)上主要是基于用戶搜索詞。

信息流主要群體為“潛在人群”，用戶被動(dòng)接收信息，所以，更加注重用戶需求，以用戶需求為中心，向外延伸，進(jìn)行撰寫(xiě)創(chuàng)意，以此來(lái)吸引潛在用戶形成點(diǎn)擊。

比如下圖。并沒(méi)有直接突出考消防證的好處，而是利用“過(guò)年回家0存款”戳中潛在用戶的痛點(diǎn)，然后以“不用坐班”、“掛靠費(fèi)”來(lái)激發(fā)用戶的需求，以此來(lái)形成點(diǎn)擊。

　　所以，信息流在創(chuàng)意撰寫(xiě)上，會(huì)更加注重用戶自身需求的展現(xiàn)。

03 著陸頁(yè)

競(jìng)價(jià)的主要用戶群體為“意向人群”。即對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)生需求的用戶。

所以，在著陸頁(yè)的制作上會(huì)更傾向于轉(zhuǎn)化，較為簡(jiǎn)單粗暴，目的就是讓用戶點(diǎn)擊鏈接，獲取線索，形成轉(zhuǎn)化。

通常在著陸頁(yè)上的制作套路為：

• 各種彈窗引導(dǎo)對(duì)話

• 免費(fèi)活動(dòng)誘導(dǎo)線索

• 多轉(zhuǎn)化通道誘導(dǎo)咨詢

比如下圖，我們可看到在著陸頁(yè)上，滿屏都是轉(zhuǎn)化點(diǎn)：誘導(dǎo)咨詢、誘導(dǎo)填寫(xiě)線索等等，以此來(lái)最大限度形成轉(zhuǎn)化。

于信息流而言，主要目前群體為“潛在用戶”。即對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有強(qiáng)烈需求的用戶。所以，在制作著陸頁(yè)上，會(huì)更加注重用戶心理的把控，用頁(yè)面過(guò)渡來(lái)激發(fā)興趣，再進(jìn)行引導(dǎo)線索轉(zhuǎn)化，而不是太過(guò)直接的轉(zhuǎn)化點(diǎn)設(shè)置。

通常在著陸頁(yè)上的制作套路為：

• 迎合創(chuàng)意需求

• 戳中用戶痛點(diǎn)

• 利用營(yíng)銷套路獲取線索

比如下圖。先和創(chuàng)意相呼應(yīng)，通篇介紹考取消防證的好處，來(lái)獲取用戶的信任，并利用用戶的好奇心理獲取線索。

與競(jìng)價(jià)相比，信息流并沒(méi)有過(guò)多的轉(zhuǎn)化點(diǎn)，更多的是滿足用戶需求的一個(gè)過(guò)程。

由于信息流所獲取的用戶較為原生化，即意向程度較低。所以，往往會(huì)通過(guò)著陸頁(yè)來(lái)激發(fā)用戶的需求，然后再進(jìn)行引導(dǎo)線索，形成轉(zhuǎn)化。

為什么玩競(jìng)價(jià)的人卻玩不好信息流?

就是因?yàn)樵谒鼈兡X海中已經(jīng)形成了固有的競(jìng)價(jià)營(yíng)銷套路。

對(duì)于競(jìng)價(jià)而言，主要是通過(guò)投放關(guān)鍵詞獲取意向用戶，是一個(gè)快刀斬亂麻的過(guò)程。而在這個(gè)過(guò)程中，流量意向程度高，成本也較高，所以往往會(huì)利用著陸頁(yè)進(jìn)行各種彈窗、誘導(dǎo)對(duì)話等等，就是為了直接轉(zhuǎn)化。

在營(yíng)銷思維上更加簡(jiǎn)單粗暴。

而對(duì)于信息流而言，主要是通過(guò)定向方式去獲取潛在用戶，利用物料的制作去激發(fā)用戶需求，利用著陸頁(yè)的制作去引導(dǎo)用戶需求。

在營(yíng)銷思維上更傾向于“細(xì)水長(zhǎng)流”。

那知道了競(jìng)價(jià)和信息流二者之間營(yíng)銷思維的區(qū)別，在投放過(guò)程中，我們應(yīng)如何利用這些思維去優(yōu)化賬戶，使其效果最大化呢?