在文章開始前，我想問SEMer一個(gè)問題：“有多少人把競(jìng)價(jià)著陸頁當(dāng)信息流著陸頁進(jìn)行推廣?”

這是一個(gè)很大的誤區(qū)!因?yàn)槎咄茝V渠道的人群是不同的。

競(jìng)價(jià)是投放關(guān)鍵詞，主要獲取目標(biāo)人群;而信息流是人群定向，主要獲取潛在和意向人群。

營(yíng)銷就是獲取流量的過程，那么，一切就要以流量需求為根本，而不是想當(dāng)然。

所以呢~今天小編就來說一說：在信息流投放過程中，我們應(yīng)如何設(shè)計(jì)著陸頁?

既然，要學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)信息流著陸頁，那在此之前，我們就要先明確：

• 我們想要獲取什么樣的人群?

• 我們需要設(shè)計(jì)什么類型的著陸頁?

著陸頁的目的就是為了承載流量，那么，我們就要盡一切可能去滿足用戶的需求!

比如，我要獲取意向人群，那我們就可以設(shè)計(jì)品牌型著陸頁面，通過用戶的已知信息，去獲取用戶的好感度，以此來進(jìn)行轉(zhuǎn)化;

再比如我要獲取潛在人群，那我們就可以設(shè)計(jì)促銷型著陸頁，利用優(yōu)惠刺激用戶需求，獲取線索。

不同人群所對(duì)應(yīng)的頁面是不同的。想設(shè)計(jì)出高轉(zhuǎn)化的頁面，就要先明確自身想要獲取的人群，然后根據(jù)人群去設(shè)計(jì)頁面。

品牌型著陸頁

品牌型著陸頁，以增強(qiáng)品牌認(rèn)知度為目的。在頁面展示中主要以突顯自身品牌實(shí)力為主，像品牌優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠政策等。

比如下圖就是品牌類型的著陸頁。

品牌型著陸頁的主要針對(duì)人群為意向人群。

意向人群：對(duì)產(chǎn)品本身有一定了解，并對(duì)品牌有一定意向程度。

像這類人群，著陸頁通常以宣傳品牌、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化為主，通過樹立品牌信譽(yù)、市場(chǎng)影響力，進(jìn)一步獲取用戶的信任，從而形成轉(zhuǎn)化。

在設(shè)計(jì)過程中，建議第一屏可以主要以突出自身品牌，第二屏為自身優(yōu)勢(shì)，第三屏為產(chǎn)品介紹，第四屏以案例做支撐。

促銷型著陸頁

促銷型著陸頁，一般以促進(jìn)轉(zhuǎn)化為目的。在頁面展示中多數(shù)以優(yōu)惠+爆款的展現(xiàn)形式，通過以優(yōu)惠活動(dòng)、轉(zhuǎn)化工具相結(jié)合，從而促進(jìn)用戶形成轉(zhuǎn)化。

如下圖。通過50元搶課，來刺激用戶快速形成轉(zhuǎn)化。

一般情況下，促銷型著陸頁主要針對(duì)人群為：潛在人群和目標(biāo)人群。

潛在人群：這類人群往往沒有明確的購買意圖，著陸頁在設(shè)計(jì)上可以促銷、曝光為主，通過一定的優(yōu)惠力度，去刺激需求。

目標(biāo)人群：這類人群往往對(duì)產(chǎn)品本身和品牌已經(jīng)有一定的了解。此時(shí)我們只需要通過一定的曝光，去提升他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和好感度，然后再通過優(yōu)惠去刺激轉(zhuǎn)化。

上述兩類人群，在著陸頁設(shè)計(jì)上可能會(huì)較多地運(yùn)用到營(yíng)銷套路，以此來快速刺激用戶，獲取線索。

曝光型著陸頁

曝光型著陸頁，主要目的是指借助和產(chǎn)品相符的營(yíng)銷熱點(diǎn)，通過增加曝光度，一方面為產(chǎn)品引流，另一方面以高頻率的曝光提升用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和好感度。

如下圖。通過世界杯競(jìng)猜來吸引興趣人群的同時(shí)，并增加了產(chǎn)品曝光度。

通常，曝光型著陸頁的主要目標(biāo)人群為潛在人群和目標(biāo)人群。

潛在人群：通常是沒有明確購買意圖的，所以在設(shè)計(jì)上可通過一定的曝光去增加用戶的好感度，并利用促銷進(jìn)一步放大著陸頁面的效果。

目標(biāo)人群：指那些已經(jīng)關(guān)注本品牌和本產(chǎn)品的用戶，而我們需要做的是通過曝光，和用戶保持一定的友好度即可。

轉(zhuǎn)化型著陸頁

轉(zhuǎn)化型著陸頁，主要以轉(zhuǎn)化為目的。通過設(shè)定營(yíng)銷套路，外加促銷方案，最大程度使用戶形成轉(zhuǎn)化。

如下圖。通過從眾效應(yīng)、優(yōu)惠等去促進(jìn)用戶填取線索。

通常，轉(zhuǎn)化型著陸頁主要目標(biāo)人群為：意向人群和目標(biāo)人群。該頁面的設(shè)計(jì)方法和技巧是和競(jìng)價(jià)著陸頁類似的，都是以轉(zhuǎn)化為目的，在人群獲取上也都是對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)知度。

所以，關(guān)于此類型的著陸頁，我們可適當(dāng)參考下競(jìng)價(jià)著陸頁的設(shè)計(jì)技巧。

小編曾采訪過很多優(yōu)化師，但很多都表示對(duì)于著陸頁的優(yōu)化無從下手。但其實(shí)只要我們明白頁面的真正核心點(diǎn)“用戶”，也就不會(huì)那么痛苦了。

在優(yōu)化頁面的過程中，我們完全可以想像成是在撩妹。信息流主要是定向投放，也就是代表我們可以控制人群，此時(shí)，你就可以把每一類人群看做是每一種類型的美女。

如果你想讓這位妹子做你的對(duì)象，那么你就要投其所好，她喜歡花你就天天送花，她喜歡看書，那么你就裝的文縐縐一點(diǎn);她喜歡籃球，那么你就可以帶她去看NBA。

總而言之，就是根據(jù)人群去確定著陸頁面的類型，根據(jù)類型去確定主要內(nèi)容和轉(zhuǎn)化方式。