做信息流廣告，是一套組合拳，而這其中創(chuàng)意物料是頂重要的一趴，定向再好，物料不行，效果也無法變現(xiàn)。建筑裝修行業(yè)投放，如果還在抓耳撓腮，不如換種方式，捋順?biāo)悸罚匦滤妓?，什么樣的?chuàng)意物料才是撩動(dòng)客戶的正確方式!

好創(chuàng)意/壞創(chuàng)意?分界線在這里!

現(xiàn)有的物料里，哎，對，就是那些CTR極低、轉(zhuǎn)化賊差的物料，總結(jié)一下都有哪些特點(diǎn)?是不是這樣子的?

1、像這樣，感情飽滿的自嗨?

呵呵，你在說什么?你牛逼，可是跟我有什么關(guān)系?

2、典型的賣貨視角，苦口婆心的告訴你，我很棒，你沒有理由不選我!

呵呵，為什么沒理由?用CTR告訴你，我信了你滴邪!

這樣做物料?那必須是不行的，看看慘淡的CTR就知道了!那么，好創(chuàng)意、好物料，有哪些特征呢?我們分析了眾多建筑行業(yè)賬戶、大量的物料，從那些成功撩動(dòng)客戶高冷的內(nèi)心的案例里，總結(jié)出來以下3點(diǎn)!

你必須結(jié)合用戶心理!

你必須突出產(chǎn)品賣點(diǎn)!

你必須更原生/更有趣!

你必須結(jié)合用戶心理!

不同的帳戶，用戶群體不同，需求差異很大。找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，你必須真正知道，他們最關(guān)心的是什么!此處建議借用大數(shù)據(jù)工具，如百度指數(shù)、百度司南等，進(jìn)行準(zhǔn)確的用戶畫像。

舉個(gè)栗子：

我們以新房裝修類業(yè)務(wù)舉例來看，用戶集中于80、90適婚人群，是真正的家裝主力人群。他們?nèi)巳簲?shù)量巨大，他們對互聯(lián)網(wǎng)了解，有機(jī)會(huì)獲取很多的家裝方案。他們預(yù)算有限，對價(jià)格敏感，喜歡在有限的投入內(nèi)，獲取最好的效果。他們害怕被坑，有好奇心，有從眾心，會(huì)受價(jià)格、限量等驅(qū)動(dòng)。

1、抓住熱門裝修風(fēng)格，效果圖體現(xiàn)

文案：用數(shù)字吸引目標(biāo)客戶，突出裝修風(fēng)格，用“限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)”制造稀缺感

圖片：裝修風(fēng)格效果圖，視角吸引

2、主打價(jià)格優(yōu)勢，低預(yù)算+好效果，引導(dǎo)詢價(jià)

文案：用數(shù)字抓住眼球，強(qiáng)調(diào)價(jià)格低，效果好，同時(shí)引導(dǎo)詢價(jià)

圖片：軟硬適中，規(guī)避純粹的好奇點(diǎn)擊，圖片效果吸引眼球，引導(dǎo)詢價(jià)

你必須突出產(chǎn)品賣點(diǎn)!

信息流廣告的一個(gè)原則，是要吸引目標(biāo)受眾來點(diǎn)擊。這其中有2個(gè)問題，第一，需要能夠吸引;第二，不能帶來無用點(diǎn)擊，這也就區(qū)分了信息流廣告與純粹的標(biāo)題黨。物料素材摒棄純粹的好奇，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，有助于規(guī)避高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化。

1、核心賣點(diǎn)直接呈現(xiàn)，簡單直接

文案：突出“預(yù)約量房”“免費(fèi)送方案”2個(gè)核心賣點(diǎn)，吸引剛需客戶，規(guī)避無效點(diǎn)擊

圖片：裝修前后對比圖，裝修風(fēng)格呈現(xiàn)，吸引目標(biāo)用戶

2、需求細(xì)分，各個(gè)擊破

文案：針對“小戶型”“舊房翻新”這兩點(diǎn)，并用費(fèi)用清單，吸引目標(biāo)客戶

圖片：原生圖，前后對比，視覺沖擊引起注意

你必須更原生/更有趣!

裝修關(guān)系到一個(gè)家庭未來10-20年的居住環(huán)境，消費(fèi)會(huì)基于理性，在選擇之前，行業(yè)、了解風(fēng)格、價(jià)格、可能出現(xiàn)的問題等都是客戶非常關(guān)心的問題。非直接的硬廣，原生的素材，更“信息流”類的素材，效果會(huì)更好。通過典型人物來引發(fā)共鳴，都能成功吸引到目標(biāo)人群。

1、與原生圖片結(jié)合，利用貓膩、黑幕、潛規(guī)則等，引發(fā)好奇

文案：突出報(bào)價(jià)“黑幕”“價(jià)格縮水”等揭露真相類詞匯，引起好奇

圖片：純原生，匹配裝修實(shí)景

2、通過典型人物/典型場景來引發(fā)共鳴

文案：目標(biāo)受眾是適婚裝修人群，“小戶型”“小夫妻”2個(gè)典型限定詞，引發(fā)共鳴

圖片：原生裝修效果圖，視覺吸引

好了，本篇文章到此就結(jié)束了！