經(jīng)濟學家陳云博士說：“未來30年誰把握了注意力，誰將掌控未來的財富”。隨著互聯(lián)網(wǎng)多元化的演變，在海量、冗雜的信息中抓住用戶的注意力已經(jīng)成為品牌必須思考的問題。在當下信息爆炸時代，內容營銷就成為了品牌吸引用戶眼球、占領心智的不二法寶。

　　一、今日頭條，品牌內容營銷圣地

　　據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，頭條月活躍用戶人數(shù)2.6億，日活躍用戶人數(shù)1.2億，人均日使用次數(shù)12次，日均使用時間80min/天。并且，在頭條，35歲以下用戶占比66%，35歲以上用戶TGI更高?？梢?，頭條不僅具有龐大的用戶基數(shù)，用戶還擁有高粘性。

　　另外，頭條擁有16w+職業(yè)創(chuàng)作者，覆蓋100+垂直內容領域，部分行家產生的內容每日獲得3億閱讀和播放。不難看出，今日頭條是“內容消費”與“內容創(chuàng)作”兼并的營銷圣地。

　　綜合來看，今日頭條的營銷價值不容小覷。據(jù)了解，頭條的一位歷史領域創(chuàng)作者@腦洞歷史觀，通過一篇推文《俄羅斯大師科學叢書》，在全平臺流水800萬+，直接一本書賣爆。

　　一篇推文可以創(chuàng)造出如此之大的營銷轉化，可見“內容營銷”潛力巨大。百橙結合多年“新搜索”營銷經(jīng)驗，總結了一些今日頭條內容營銷攻略，與大家共同分享交流。

　　二、如何打造頭條優(yōu)質“內容場”?

　　2020年11月，今日頭條推出全新slogan——“看見更大的世界”，以“看見真知灼見”的獲得感打造區(qū)別于其他泛內容平臺的差異化價值，那如何在頭條打造優(yōu)質“內容場”呢?

　　(一)洞悉今日頭條核心機制

　　我們要知道的是，要想創(chuàng)造內容價值很大化，就必須知其核心機制——“內容推薦機制”。在頭條發(fā)布一篇文章，系統(tǒng)會將文章推薦給可能感興趣的用戶。因為在頭條，用戶通常是看喜歡搜興趣，所以頭條會根據(jù)用戶偏好推薦、用戶選擇感興趣領域、標題吸引人、內容質量高的內容閱讀。如果用戶閱讀效果好，系統(tǒng)會進一步給你推薦流量，流量會像“滾雪球”一樣越滾越大;如果閱讀效果不好，系統(tǒng)推薦量會持續(xù)衰減甚至停止推薦。

　　影響推薦量的因素有很多，據(jù)百橙調研，主要有以下幾個因素：

　　1. 原創(chuàng)：在“同質化”內容爆發(fā)的年代，“真知灼見”的內容相對匱乏了。所以，在今日頭條，原創(chuàng)內容十分重要，審核也相對非常嚴格。如果內容沒有質量、原創(chuàng)性可言，就無法得到推薦流量，還會影響賬號的質量。

　　2. 標簽：頭條的“標簽機制”是貫穿頭條整個信息鏈的重要一環(huán)。在頭條，它不僅會給賬號打標簽、給內容打標簽，還會給用戶打標簽。只有打對標簽，內容才能更為精確地分發(fā)到目標用戶上，且獲得更大化流量。

　　3. 內容：頭條雖然是一個信息資訊的平臺，但它的內容風格跟屬性與其它信息資訊平臺相比更為活潑且更偏社交。所以去做頭條內容營銷的話，內容上不僅要follow它的標簽規(guī)則——“細分垂直小眾特色”，還要符合頭條用戶的瀏覽興趣，“深度評測”和“專家科普”是頭條用戶比較喜歡的種草內容形式。

　　除了以上幾個核心因素，影響推薦的因素還有很多，文章的時效性、潛在用戶大小等等。

　　(二)多維內容定制，多方位滿足品牌營銷訴求

　　1. 選擇合適話題引起信息爆炸式增長

　　品牌方通過引入合適話題來引起信息爆炸式增長，使大眾產生共情，一時間吸引潛在用戶的關注與興趣是內容營銷的關鍵之一。如何選擇合適話題引發(fā)用戶共情呢?主要從3個角度出發(fā)，助力品牌提升內容營銷效能。

　　l 熱點話題：熱點話題往往自帶流量，恰當?shù)亟鑴萃軌蚱鸬绞掳牍Ρ兜男Ч?。只要選題角度夠具吸引力，內容營銷效果必將翻倍。

　　l 用戶需求：熱度話題賦予內容華麗的外表，品牌價值支撐內容真實的內在。滿足用戶需求的同時，連接用戶生活實用場景，幫助品牌建立長期粘性關系，完成深度情感綁定。

　　l 差異化內容：內容的同質促成了用戶瀏覽疲勞，打造品牌自己的核心內容競爭力才是根本。真正引領品牌直擊目標受眾，提煉品牌競爭優(yōu)勢，洞察品類孵化真實優(yōu)質的差異化內容，為品牌直接曝光。

　　2. 打造多元內容形式

　　內容的同質促成了用戶瀏覽疲勞，內容創(chuàng)新才是內容競爭的根本。隨著內容需求的多元化，頭條內容的承載形式也愈加豐富，除了傳統(tǒng)的“圖文”形式，直播、長短視頻、音頻等形式應運而生，以下將分享幾個案例帶大家感受一下~

　　1. 演講共情

　　2021開年，湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造《2021年今日頭條開年演講》，突破傳統(tǒng)單一演講形式，以創(chuàng)意感和視覺優(yōu)選豐富用戶感官，讓“專業(yè)權威、豐富多元、真知灼見”的品牌價值聯(lián)想深入人心。

　　2. 大賽活動

　　2021年8月，今日頭條以“尋找真知派”作為大賽主題，面向金融財經(jīng)、科技數(shù)碼等垂直領域的專業(yè)創(chuàng)作者發(fā)出專業(yè)內容創(chuàng)作邀請。在近20天內，大賽累計報名1.5萬人次，共收到3.7篇投稿，參賽作品曝光總計10億+。

　　3. 微短劇

　　2021年8月，今日頭條微短劇《剩下的11個》，全劇6集，每集約6分鐘，通過對內容進行高度濃縮，在有限的內容體量里，以獨特的視聽語言捕捉現(xiàn)代城市的光影，反映當下年輕一代的生活方式和生存態(tài)度，迅速出圈今日頭條，每集播放量就已高達1054萬，累計超4100萬+，彈幕更是熱鬧非凡。

　　在全內容營銷賽道，“多元+創(chuàng)新”內容才是制勝的關鍵。品牌想要突破傳統(tǒng)單一的內容形式，就要在內容創(chuàng)新發(fā)力，聯(lián)合多種形式從多維度釋放品牌價值，貼近用戶習慣的同時實現(xiàn)品牌高密度滲透。在未來，持續(xù)營造優(yōu)質內容生態(tài)，就要不斷圍繞用戶需求延伸更多內容形式，持續(xù)推進內容創(chuàng)新，從而給品牌帶來“長效鏈路”價值。

　　3. 巧用內容流量工具

　　1. 頭條「加油包」

　　頭條加油包是一款為優(yōu)質內容增加曝光量的流量工具，使用后可實現(xiàn)將內容推薦給更多興趣用戶，提升內容的曝光與閱讀量。(建議具有一定的優(yōu)質內容基礎才進行投放噢~)

　　2. 頭條號「粉絲必達」

　　使用「粉絲必達」功能的文章通過審核后，除被系統(tǒng)正常推薦外，還會對創(chuàng)作者的粉絲進行加權推薦。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，使用「粉絲必達」功能的文章對活躍粉絲的觸達率提升至65%+。

　　3. 頭條號「號外」

　　產品允許品牌主為已經(jīng)獲得推薦的內容購買今日頭條客戶端的信息流廣告位，并且可以指定投放的人群屬性(性別、年齡、手機終端、地域、職業(yè)、行業(yè)與品牌偏好等)和數(shù)量范圍。你花錢買多少流量，平臺就會給到你多少流量。針對圖文、微頭條、視頻都能進行投放。開啟相應的特權可以獲取更多流量支持。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場，好內容不僅制造流行，也是抓住用戶注意力的重要手段。品牌方很好的借勢聚合億級的用戶平臺，打造多元內容生態(tài)，可以激活巨大的商業(yè)化潛能，為品牌沉淀品牌價值的同時，還可以塑造內容長線影響力。

　　百橙“新搜索”營銷從品牌實際角度出發(fā)，洞悉各大新媒體平臺，通過策略分析定制化“內容營銷”傳播策略，覆蓋多元營銷場景，打造多元內容營銷生態(tài)，巧用平臺工具，為品牌實現(xiàn)很大化營銷價值，滿足線上互動需求。