網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入到下半場(chǎng),用戶(hù)、流量基本已經(jīng)搶占完成,后期主要是對(duì)已有用戶(hù)的再度維護(hù)與競(jìng)爭(zhēng),即“存量市場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)奪的是用戶(hù)的時(shí)間。新用戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,獲客成本也越來(lái)越高。2018年,今日頭條取消了OCPC即按點(diǎn)擊付費(fèi)功能,采用OCPM方式按展現(xiàn)付費(fèi),增加了CPM(千次展現(xiàn)價(jià)格),使得獲客成本增加。 面對(duì)獲客成本逐漸增加的形勢(shì),百橙認(rèn)為,品牌投放信息流可以從平臺(tái)、形式、內(nèi)容和渠道四個(gè)方面入手,發(fā)揮流量的價(jià)值。 1、深耕主要信息流平臺(tái) 主流平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品更新快,可選擇的流量渠道較多,相比更換新平臺(tái),深耕主流平臺(tái)成本較低且效果更好。如百度信息流擁有海量?jī)?yōu)質(zhì)流量和數(shù)億級(jí)用戶(hù)群體的覆蓋,借助百度大數(shù)據(jù)、用戶(hù)需求定向和智能投放等技術(shù),可以精確觸達(dá)潛在用戶(hù),獲得有效流量。 在平臺(tái)選擇上,百橙能夠覆蓋主流媒體并采用智能投放技術(shù),通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)各個(gè)投放渠道的目標(biāo)受眾進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像,更精確有效地影響目標(biāo)受眾。 2、采用信息流廣告新形式 隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,人們逐漸適應(yīng)了這種以觸控為主要交互手段的操作方式,信息流廣告不斷向移動(dòng)端發(fā)展。企業(yè)要及時(shí)采用信息流廣告新形式,加強(qiáng)信息流廣告的互動(dòng)性,短視頻、交互型著陸頁(yè)等都可以增加信息流廣告的效果。 在信息流廣告的形式上,百橙采用小圖、大圖、開(kāi)屏和視頻等多種廣告形式,豐富廣告形式,增強(qiáng)廣告對(duì)受眾的吸引力。 3、提供有趣有用的內(nèi)容 除了平臺(tái)的選擇,信息流廣告本身更容易影響用戶(hù)對(duì)品牌的印象。信息流廣告的創(chuàng)意和著陸頁(yè)是影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。創(chuàng)意要能夠吸引用戶(hù)的注意力并點(diǎn)擊,著陸頁(yè)要能夠解決用戶(hù)的問(wèn)題,為用戶(hù)提供有價(jià)值的品牌信息。 在信息流廣告的內(nèi)容上,百橙制作創(chuàng)意圖片、文案適配廣告、投放創(chuàng)意,并監(jiān)測(cè)投放效果以做出優(yōu)化。 4、組合多元信息流渠道 拓寬推廣的渠道,組合多元信息流渠道。多種渠道組合能夠整合各平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),還能緩解單一渠道流量?jī)r(jià)格上漲帶來(lái)成本問(wèn)題。 在渠道選擇上,百橙根據(jù)目標(biāo)人群屬性和興趣等采取優(yōu)質(zhì)媒體渠道組合,實(shí)現(xiàn)精確投放,提高效果。 信息流廣告具有流量龐大、算法少有、形式豐富、定向精確等優(yōu)勢(shì),在品牌曝光和線(xiàn)上轉(zhuǎn)化上都有良好的效果,而且信息流廣告的展現(xiàn)形式是穿插在信息之中,用戶(hù)體驗(yàn)更好。企業(yè)要深耕主要信息流平臺(tái)并采取優(yōu)質(zhì)的媒體渠道組合、嘗試多種廣告形式、提供有價(jià)值的內(nèi)容,降低運(yùn)營(yíng)成本,才能克服逐漸增加的獲客成本,發(fā)揮流量的價(jià)值。 |