由于各種移動設(shè)備的發(fā)展和普及,移動廣告相對于傳統(tǒng)廣告,具有精確性、即時性、互動性、擴散性和可測性的特點。它可以根據(jù)用戶的實際情況和實時情境將廣告直接推送到用戶的手機上,實現(xiàn)“精確傳播”;由于手機等移動設(shè)備的可移動性,使移動廣告的即時性、互動性和擴散性更強;其目標(biāo)受眾更容易統(tǒng)計和測量。 在移動互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋下,移動廣告更加追求精確投放。在廣告投放流程方面,移動廣告具有以下步驟。 第一步:確定廣告目標(biāo) 明確的目標(biāo)是廣告投放成功的前提。想高效投放廣告,首先要確定廣告目標(biāo)。如銷售額、流量、注冊量、購買量等。 第二步:確定廣告預(yù)算 廣告預(yù)算是根據(jù)廣告目標(biāo)來確定的。單目標(biāo)成本決定了廣告預(yù)算。單目標(biāo)的成本可以根據(jù)經(jīng)驗、行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)、測試結(jié)果和傳統(tǒng)渠道的比例制定。 第三步:選擇投放渠道 渠道要根據(jù)目標(biāo)用戶來選擇。在選擇渠道前,首先要明確目標(biāo)用戶是誰,分析目標(biāo)用戶的特點與行為,如年齡、性別、文化程度、職業(yè)特征、生活習(xí)慣、消費習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)行為等。根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析他們主要聚集的平臺和渠道,這些用戶集中的平臺就是我們的渠道。 第四步:制作廣告物料 廣告創(chuàng)意的制作,應(yīng)該符合以下幾個要點。 (1)廣告創(chuàng)意和形式要新穎獨特,能夠引起用戶注意。 (2)廣告語要洞察消費者痛點,用一句話就能讓用戶知道我們能給他們帶去什么,幫他們解決什么問題,或是體現(xiàn)出產(chǎn)品特點,增加廣告的精確度。 (3)廣告落地頁要符合用戶體驗。落地頁是用戶點擊廣告后進入的頁面,落地面要符合用戶體驗決定用戶終能不能轉(zhuǎn)化成正式用戶(如注冊、購買等)。 第五步:廣告投放測試 經(jīng)過前幾步的流程,投放媒體已經(jīng)確定,廣告創(chuàng)意也已經(jīng)制作完畢,接下來就要開始正式投放前的測試工作了,包括不同平臺和不同廣告位的效果。 不同平臺的效果測試可以通過在所選的媒體上投放相同的廣告創(chuàng)意和廣告落地頁,比較不同平臺的效果;同一個平臺中,在所選的不同廣告位,投放相同的廣告創(chuàng)意和落地頁,來比較各廣告位的效果,從而選出的投放組合策略。 從PC到移動時代,互聯(lián)網(wǎng)改變了人們生活的方方面面,用戶習(xí)慣也在悄然改變,時間和注意力更加碎片化,在這樣的背景下,移動廣告是互聯(lián)網(wǎng)營銷的未來。移動廣告要追求更好的效果,就必須不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容,促進移動廣告行業(yè)的整體升級。 |