一、方案目的 分析該行業(yè)的受眾人群、使用平臺(tái)、搜索時(shí)段、搜索地區(qū)等數(shù)據(jù),并根據(jù)分析結(jié)果制定神馬、360、搜狗等多賬戶推廣策略。 二、人群分析 2.1性別 從行業(yè)指數(shù)圖的顯示,男女比例在1:1左右,男性偏理性思維,容易關(guān)注數(shù)字、對(duì)比等數(shù)據(jù)方面的內(nèi)容,女性偏感性思維,容易關(guān)注圖片色彩,可以利用男女思維方式進(jìn)行著陸頁(yè)面的制作。 2.2年齡 根據(jù)行業(yè)指數(shù)圖的顯示,年齡主要分布在20-49歲的人群。 2.3 職業(yè) 根據(jù)2.2的分析,在上述年齡段中,主要受眾人群是大學(xué)生、全職媽媽和上班族。 2.4收入 根據(jù)2.2-2.3的分析,受眾人群的收入主要集中在2000-5000左右。 2.5學(xué)歷 根據(jù)2.2-2.4的分析,受眾人群的學(xué)歷主要集中??萍耙陨稀?/p> 2.6時(shí)段 電腦端:上午9:00-12:00 下午14:00-18:59 移動(dòng)端:上午8:00-12:00 下午14:00-23:00 2.7平臺(tái) 根據(jù)行業(yè)指數(shù),可以了解移動(dòng)占比大于>PC占比,在搭建賬戶時(shí)候,分電腦端和移動(dòng)端雙平臺(tái)推廣。 2.8地區(qū) 根據(jù)行業(yè)指數(shù)顯示,搜索量前三的地區(qū)可以在搭建賬戶的時(shí)候單獨(dú)建立計(jì)劃,其他的計(jì)劃可以按照大區(qū)劃分。 三、多賬戶搭建策略 根據(jù)上述可以了解受眾人群的性別、年齡、收入、學(xué)歷、職業(yè)、時(shí)段、地區(qū)、平臺(tái)等信息,幫助制定賬戶搭建策略,而策略主要從方向和細(xì)節(jié)兩個(gè)方面出發(fā)。總預(yù)算為:1500元,各賬戶預(yù)算平均分配為500元。因前期缺乏推廣數(shù)據(jù),三個(gè)渠道的預(yù)算總共為1500,各個(gè)渠道的預(yù)算為500。神馬(只推YD端),搜狗采用推廣策略與360一致。 3.1 360賬戶 方向性 預(yù)算:500/天 時(shí)段:主推8:00-0:00 平臺(tái):電腦端 30% 移動(dòng)端 70% 地區(qū):推廣全國(guó),重點(diǎn)投放北上廣地區(qū),其他按照大區(qū)方式建立計(jì)劃 3.2細(xì)節(jié)性 3.2.1賬戶結(jié)構(gòu) 前期搭建簡(jiǎn)單明了的賬戶結(jié)構(gòu)是為了方便后期的數(shù)據(jù)分析,全國(guó)推廣單一產(chǎn)品,兩個(gè)平臺(tái)同時(shí)推廣,那么可以使用地區(qū)+平臺(tái)雙維度進(jìn)行劃分。 例如:廣東流量計(jì)劃(PC) 廣東流量計(jì)劃(YD) 華東流量計(jì)劃(PC) 華東流量計(jì)劃(YD) 3.2.2關(guān)鍵詞選擇 每個(gè)關(guān)鍵詞背后都代表著一位訪客的需求,有的關(guān)鍵詞流量很大,但是意向很低,只是想收集信息,有的流量意向中等,正在對(duì)比哪個(gè)項(xiàng)目好,而有的流量意向較高,正在找尋我的產(chǎn)品。那么關(guān)鍵詞的選擇是賬戶搭建中非常重要的因素。 ①流量詞 選擇行業(yè)詞(微商)進(jìn)行拓詞,可以了解較多跟微商有關(guān)的關(guān)鍵詞,如圖: 如圖顯示:微商怎么做,微商,微商代理,微商怎么找客源屬于搜索量很高的關(guān)鍵詞,意向較低,可以用來(lái)引流。 那么可以建立一個(gè)流量計(jì)劃,包含微商,微商怎么做,微商做什么項(xiàng)目好,加入微商團(tuán)隊(duì),微商貨源等流量大,意向低的關(guān)鍵詞。前期可以先出0.3元跑廣泛測(cè)試流量。 ②業(yè)務(wù)詞 在360指數(shù)中搜索業(yè)務(wù)詞,根據(jù)業(yè)務(wù)拓貨源,代理,團(tuán)隊(duì),賺錢,怎么樣等之類的關(guān)鍵詞。 小結(jié):關(guān)鍵詞代表著人群背后的需求,咱們賬戶的推廣主要是引導(dǎo)訪客掃一掃微信,后期再在朋友圈里進(jìn)行轉(zhuǎn)化,那么引導(dǎo)大流量詞進(jìn)入網(wǎng)站,引導(dǎo)業(yè)務(wù)詞進(jìn)行對(duì)比,提升加微信的人群。 3.2.3關(guān)鍵詞出價(jià) 主推流量詞以及業(yè)務(wù)詞,在預(yù)算控制下,用低成本跑流量。 流量詞出價(jià):低價(jià),廣泛 業(yè)務(wù)詞出價(jià):低價(jià),廣泛 3.2.4關(guān)鍵詞匹配 主推流量詞以及業(yè)務(wù)詞,在預(yù)算控制下,用低成本跑流量。 流量詞出價(jià):低價(jià),廣泛 業(yè)務(wù)詞出價(jià):低價(jià),廣泛 3.2.5創(chuàng)意撰寫(xiě) 微商針對(duì)的受眾人群來(lái)自大學(xué)生、上班族以及全職媽媽,該人群收入不太高,但是時(shí)間比較充裕,那么他們的顧慮來(lái)自以下幾點(diǎn): ①做微商能不能賺錢? 創(chuàng)意:揭秘微商賺錢竅門,教輕松你月入萬(wàn)元! ②怎么做微商? 創(chuàng)意:手把手教你如何用一部手機(jī)輕松賺錢! ③做微商賣什么產(chǎn)品好? 創(chuàng)意:熱門!寶媽微信XXXXXXXX月入10萬(wàn)! ④做微商怎么發(fā)展代理? 創(chuàng)意:微商大神教你如何發(fā)展代理,輕松賺錢! ⑤沒(méi)有客源怎么辦? 創(chuàng)意:微商秘籍,教你如何擴(kuò)大微信朋友圈。 賬戶策略總結(jié):從人群分析中找到我們的受眾人群,了解他們的性別、年齡、收入、職業(yè)、學(xué)歷、時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備偏好等信息,從這些中找到賬戶搭建的方向和操作的細(xì)節(jié),制定地區(qū)+平臺(tái)維度計(jì)劃,添加流量詞與業(yè)務(wù)詞,再根據(jù)訪客的顧慮點(diǎn)寫(xiě)創(chuàng)意,引導(dǎo)訪客產(chǎn)生點(diǎn)擊,提升加微信的人數(shù)。 四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與反饋 在賬戶搭建完成之后,每日的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是必備的。 4.1營(yíng)銷流程表 統(tǒng)計(jì)每天的消費(fèi)情況以及轉(zhuǎn)化情況,作為后期數(shù)據(jù)分析的依據(jù),也是未來(lái)的優(yōu)化方向。 4.2多維度數(shù)據(jù)表 由甲方客服進(jìn)行填寫(xiě),統(tǒng)計(jì)加微信的人群來(lái)自什么地方,什么時(shí)間加的以及日期,可以作為后期數(shù)據(jù)的分析的依據(jù),為之后的優(yōu)化方向做準(zhǔn)備。 五、總結(jié) 本著為效果負(fù)責(zé)的態(tài)度,新帳戶搭建初期需做7天流量測(cè)試,此期間加粉人數(shù)會(huì)有些許波動(dòng)。流量測(cè)試后根據(jù)流量重新劃分帳戶結(jié)構(gòu),制定各渠道帳戶策略。 |