眾所周知競價推廣是一種精準引流手段。我理解的競價推廣的核心優(yōu)勢就是精準、可控。

但是現(xiàn)在整個市場出現(xiàn)很多不理智的競價推廣行為，導(dǎo)致成本越來越高，轉(zhuǎn)化越來越差。加上信息流廣告的不斷發(fā)展，對競價推廣產(chǎn)生了極大的沖擊。越來越多的人會有競價推廣是不是完蛋了？我還要不要在競價廣告投入那么多錢？我應(yīng)該怎么樣突破競價高成本的困境等一系列問題。



首先我們來分析一下都存在哪些不理智的推廣行為。
一、關(guān)鍵詞選擇沒有針對性
瓷磚 （行業(yè)詞/通用詞）
仿古瓷磚 （產(chǎn)品詞）
仿古瓷磚價格 （價格詞）
XX仿古瓷磚廠家（品牌詞）
瓷磚怎么選購 （疑問詞）
仿古瓷磚那個品牌好 （比較詞）
ps：你可以根據(jù)自己推廣的產(chǎn)品更換上面的關(guān)鍵詞。

我們現(xiàn)在推廣的賬戶少則幾千關(guān)鍵詞，多則幾十萬的關(guān)鍵詞。不夸張的說，推廣哪些關(guān)鍵詞就直接決定了你的推廣效果。如果你一天只有100塊錢的預(yù)算，所有的關(guān)鍵詞都投放，那么主要消費往往集中在行業(yè)詞或者通用詞。而且關(guān)鍵詞搜索意圖并不明確，轉(zhuǎn)化的幾率較低。如果你的預(yù)算少還選擇了“大詞”投放，那么你的效果肯定會不穩(wěn)定。
所以我們要回歸理性，關(guān)鍵詞的選擇往往是根據(jù)賬戶預(yù)算決定的。如果你的預(yù)算較小，優(yōu)先投放高意向的關(guān)鍵詞，而不是所有關(guān)鍵詞都進行投放。
二、為了排名而出價

幾乎所有競價員都會被指揮：某某關(guān)鍵詞必須要第一名。這往往是領(lǐng)導(dǎo)憑感覺這個詞應(yīng)該搶排名。但是通過大量的數(shù)據(jù)分析，搶第一名的關(guān)鍵詞能夠給我們帶來轉(zhuǎn)化，但是轉(zhuǎn)化成本往往也是高于平均值的。甚至有些搶排名的關(guān)鍵詞一個轉(zhuǎn)化都沒有。憑感覺的出價往往是不理智的。統(tǒng)計出每個維度的數(shù)據(jù)才能更好的優(yōu)化賬戶。
競價推廣是基于產(chǎn)品賣點、受眾需求、用戶體驗和數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)工程。不是簡單粗暴的燒錢游戲，憑感覺去做競價投放時代已經(jīng)過去。
三、重流量輕轉(zhuǎn)化

我遇到一些競價員，問他們操作技巧回答的頭頭是道。但是去問如何利用創(chuàng)意進行痛點挖掘，如何策劃攻心文案轉(zhuǎn)化訪客需求就支支吾吾。不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在操作賬戶的競價員更多的是單純的進行引流工作，很多人是不具備流量轉(zhuǎn)化能力的。這樣的競價操作也是不理智的。競價流量的成本已經(jīng)很高，高成本的流量引進來卻不去考慮如何轉(zhuǎn)化，那無疑真的是花錢打水漂。
競價推廣由引流、承載、轉(zhuǎn)化三方面相輔相成。某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到整體的推廣效果。我們不要只看花了多少錢，買了多少流量。更要考慮我們買了哪些流量，這些流量我們怎么進行承載和轉(zhuǎn)化。
除了我們自己在推廣過程中存在的問題，還有很多行業(yè)的規(guī)律和變化。
一、搜索引擎依賴下降
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入移動時代。移動流量入口眾多，搜索引擎已經(jīng)不再具備PC時代的霸主地位，這已經(jīng)是不爭的事實。從搜索引擎流量數(shù)據(jù)來看，PC端流量持續(xù)下滑，雖然移動端流量在增加，但是網(wǎng)民對搜索引擎的依賴程度在下降。雖然短期內(nèi)搜索引擎不會沒落，但是已經(jīng)不再有往年的風(fēng)光無限。
二、監(jiān)管力度不斷加強
其實不光搜索引擎，包括微信、今日頭條都在不斷加強監(jiān)管力度。不斷出臺禁推政策，大面積封號，降低傭金標準的情況也屢見不鮮。而規(guī)則的出現(xiàn)更多是考慮自己的市場定位和戰(zhàn)略布局。對營銷人來說只能被動的接受，想要在不同平臺上玩，就得遵守平臺的規(guī)則。對于各種政策，我真的已經(jīng)無力吐槽。
二、惡意競爭越發(fā)激烈
市場環(huán)境變差，導(dǎo)致很多人都不好受。有些人積極對應(yīng)，而有些人抱著我不好過，都別想好過的心理，開始攪亂市場。惡意點擊軟件賣的最好的時候就是行業(yè)出現(xiàn)問題的時候。我分析過惡點最嚴重的行業(yè)，惡意點擊率已經(jīng)達到了30%。也就說100個點擊里，有30次點擊是完全無效的惡意點擊。
未來競價將會何去何從？
一、回歸精準引流本質(zhì)
在信息流廣告出現(xiàn)之前，搜索推廣是最有效的引流手段之一。所以會出現(xiàn)不管質(zhì)量高低，只要跟業(yè)務(wù)相關(guān)的流量都通過競價引入。但是信息流廣告出現(xiàn)，那些目標客戶和潛在客戶不再需要競價這種高成本的流量引入。競價只負責(zé)意向人群和核心人群就可以了。所以以后的競價投放策略會有更多的變化。
二、競價將不會作為唯一的流量入口

信息流+競價的投放方式已經(jīng)有很多人在嘗試。很多早期嘗試的人已經(jīng)嘗到了甜頭。除了信息流+競價的方式，還有更多引流方式的組合。根據(jù)不同的營銷目的，不同的目標人群有不同的推廣組合。未來整合營銷將變成互聯(lián)網(wǎng)推廣的必然趨勢。
三、競價特性將被放大
如果當我們正確的競價推廣，將搜索推廣回歸本質(zhì)，其實我們會發(fā)現(xiàn)它始終是一種無法取代的引流手段。就比如競價相當于狙擊步槍，但是我們卻把他當成火箭炮去使用。競價不適合攻城拔寨，它最適合精準阻擊。
最后，我希望每個營銷人。能夠感受市場的變化，走在行業(yè)前端。