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SEM三十六計(jì) 順手牽羊
發(fā)表日期:2022-09-23 11:06:23 游覽次數(shù): 19845

手牽羊作為一種計(jì)謀,并不是等“羊”自動(dòng)找上門來(lái),而是著意尋找敵方的空子或誘使敵方出現(xiàn)漏洞并進(jìn)一步利用,從而使自己牽羊時(shí)很“順手”。

原文:

微隙在所必乘;微利在所必得。少陰,少陽(yáng)。

釋義:

看準(zhǔn)漏洞,抓住薄弱點(diǎn),伺隙搗虛,變敵方小的疏漏而為我方小的得利。

按語(yǔ):

大軍動(dòng)處,其隙甚多,乘間取利,不必以勝。勝固可用,敗亦可用。

解析:

大部隊(duì)在運(yùn)動(dòng)的過(guò)程中,漏洞一定很多。抓住時(shí)機(jī)一擊,趁機(jī)取得一定的利益。只要能有利于自己打擊到敵人,不一定非以勝利為目的。此一計(jì),敗者勝者,強(qiáng)者弱者皆可用。

歷史案例

1702年,英國(guó)人為了控制地中海的入海口,派了一支艦隊(duì)攻打西班牙的加的斯港,結(jié)果僵持一個(gè)月,不能取勝,眼看彈盡糧絕,艦隊(duì)指揮奧蒙德公爵只得下令啟程回國(guó)。正待返航之時(shí),恰逢一批西班牙的運(yùn)寶船停在不遠(yuǎn)處的比戈灣,公爵就順勢(shì)洗劫了寶物。并把寶物獻(xiàn)給了國(guó)王威廉三世,結(jié)果國(guó)王不僅沒(méi)有責(zé)怪他戰(zhàn)爭(zhēng)失利,反而對(duì)他贊賞有加。

在競(jìng)價(jià)推廣中,順手牽羊這種計(jì)謀應(yīng)用最多的地方往往是利用競(jìng)品詞投放,順手牽走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的精準(zhǔn)流量這只肥羊。

案例:

一家裝修公司的推廣主管突然在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論區(qū)看到這樣的評(píng)論:

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他敏感的捕捉到了對(duì)方的這個(gè)漏洞,于是開(kāi)始審視自己是否也存在這樣的問(wèn)題,針對(duì)這些漏洞有沒(méi)有可以拿來(lái)對(duì)抗的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)對(duì)敵我雙方情況的分析和衡量,他決定做這家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)品詞投放。

在針對(duì)這個(gè)競(jìng)品詞的頁(yè)面中,他放入了真實(shí)性很強(qiáng)的效果圖,沒(méi)有任何欺騙性鏈接。并且加入了這樣的內(nèi)容:

自有工程隊(duì),絕不轉(zhuǎn)包,不接多單,滿意再付尾款,絕不產(chǎn)生額外費(fèi)用。

從施工,監(jiān)工到驗(yàn)收都經(jīng)得起檢驗(yàn)。我們不給自己設(shè)限,您的滿意就是我們唯一的標(biāo)準(zhǔn)!

還放上了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差評(píng)和自家產(chǎn)品好評(píng)的對(duì)比圖。

果不其然,轉(zhuǎn)化效果出奇的好。

通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和頁(yè)面,找出他的薄弱點(diǎn)和漏洞,然后善加利用,甚至可以間接的貶低對(duì)方,抬高自己。從而截取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高質(zhì)量和高意向的精準(zhǔn)流量并影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣。他成功的在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這里順走了一只小肥羊。

總結(jié):

古人云:善戰(zhàn)者,見(jiàn)利不失,遇時(shí)不疑。就是說(shuō)善戰(zhàn)之人,要捕捉戰(zhàn)機(jī),當(dāng)機(jī)立斷,趁隙爭(zhēng)利。當(dāng)然,要綜合全局來(lái)考慮,小利是否一定必得,只要不因小失大,機(jī)會(huì)絕對(duì)不能放過(guò)。若是有損大局,便不要只顧眼前蠅頭小利而錯(cuò)失大好局面。


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